Affiliate Marketing基础知识：SPY的运用

什么是SPY

SPY这里不是特务的意思，准确的说应该是competitive intelligence. 通过spy可以看到你的竞争对手在用什么样的素材跑什么样的广告。所谓知己知彼百战不殆，说的就是这个道理。

为什么要SPY

模仿是学习的最佳方法，通过模仿别人的素材，很容易明白别人的套路。大家都在干的事情，你去做，虽说可能尝不到什么甜头，但是至少不会亏到哪里去。重要的是，你可以通过模仿别人，发现别人的缺陷，自己稍加改进，让它给你奉献更多价值。

怎么SPY

SPY可以自己假装用户看别人广告，也可以花钱买spy工具节省自己的时间。

举一个手工spy的例子（本文所涉及的所有工具均可免费使用限制功能版的）：

比如，我们上offervault随便看一个offer，我选一个好赚钱的类别，就是男人好色，女人爱美，老人怕死，小孩怕笨的类别吧，大人的我就不说了，我们看个skin care类的。比如说这个：

名字看起来吊炸天了，贝弗利山的皱纹，看样子是个去皱这种anti-aging的产品，可以看到LP截图是个阔太在瞎BB的视频，旁边还有一穿白大褂的，像是个权威医生一样。我们点full landing page preview看看这个页面。

页面我就不截图了，和上图那个预览完全一样。看一下域名，应该是这个美肤产品的官方站，我们手工看一下这个产品的流量信息。用similarweb这个网站（有免费的Chrome插件可以下载）看到流量信息如下：

这个网站每个月359.2K的流量，看看这些流量都是哪里来的：

上图可以看出，网站的流量几乎来自referral和社交平台。在通过referrals看看网站的上下游：

有35%的流量来自一个叫health-headline的上游网站，贡献了约125k的月流量，然后74.5%的人去付款了（mcssl.com实际上是最终的付款页）。

Social流量看一下发现原来都是pintrest来的。

有关社交引流后面再讲，继续SPY。我们现在知道了，一个叫做head-headlines.org的网站，给他贡献了最多的流量，这个网站打开，首页长得像个健康类的资讯占。那这个网站是怎么推广产品的呢？我们用产品的关键词，和inurl搜索组合，在谷歌看看：

发现好多坑爹的软文~我就不截图了，有兴趣大家可以自己搜搜看。ok，接着我们再用similarweb看看这个软文怎么推的：

SPY发现这个网站大多数流量来自Display广告，通过display广告发现最大的广告主是Outbrian，大家可以参考我之前的《常用Traffic Source汇总》，发现outbrian是做content marketing的，现在就差不多知道这个很可能是投放在msn，cnn，foxnews等网站上的原生广告。

那广告素材用的什么呢？我们上MOAT或者MakeMassive看看，直接搜牌子：

篇幅原因我就不截过多的图了。反正基本都是差不多的套路。

至此，此offer最赚钱的推广套路已经清晰的呈现出来了：用上图所示的banner，在Outbrian上，以原生广告的形态推广软文，然后软文直接连接到offer的landing page，完成转化。

当然啦，手动spy比较费时间。市面上还有很多专门的spy工具，分析的很详细，大家可以去Google搜搜。